مصاحبه با آقای علی خویه مدرس و مشاور در زمینه مدیریت، برند، بازاریابی، فروش مذاک

۱۳٩٤/۱٢/٢۱, ۱٢:٠٠ ‎ق.ظ

مصاحبه با آقای علی خویه www.khooyeh.ir . مرد فروش مذاکره و بازاریابی ایران، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران و دکتر فروش و بازاریابی  شرکت ها و کارخانه های مختلف و برندهای معتبر، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی، مدرس دانشگاه و عضو انجمن های معتبر جهانی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی اقتصادی صدا و سیما و ....

مقدمه:

با خبر شدیم که کتاب مهندسی فروش آقای علی خویه به چاپ ششم رسید و این موضوع بهانه ای شد تا به کسی که در ایران موفق شده است یکی از پرفروش ترین کتاب های حوزه بازاریابی و فروش را تالیف و ترجمه کرده و به موفقیت بزرگی رسیده مصاحبه ای داشت




بازاریابی و فروش در شرایط بحران

 

 بازاریابی و فروش در شرایط بحران

مدرس و سخنران: علی خویه

بازاریابی و فروش در شرایط بحران

 

تکنیک های بازارگرمی و بازارسازی در شرایط بحران

منشور بازارایابی و فروش در شرایط بحران

تکنیک های بازاریابی کم هزینه در شرایط بحران

تبلیغات اثر بخش با هزینه کم در شرایط بحران

برنامه ریزی و سازمان دهی پرسنل فروش و بازاریابی در شرایط بحران

تکنیک های وفادارسازی پرسنل در شرایط بحران

روش برخورد با انواع مشتریان در شرایط سخت

تکنیک های بازاریابی و فروش به شکل مدرن و حرفه ای در شرایط بحران

 

علی خویه

با 16 سال تجربه اجرایی مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی در زمینه های بازاریابی، فروش، برندینگ، تبلیغات و...

 




راه اندازی سیستم و سازمان پخش و فروش مویرگی به صورت کاملا علمی حرفه ای و بر اساس

راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی

راه اندازی سیستم و سازمان پخش و فروش مویرگی به صورت کاملا علمی حرفه ای و بر اساس آخرین متدهای جهانی و به روز

استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی

توسط: مهندسی علی خویه – 09122991608 - 09123998027

 

علی خویه. مدرس دانشگاه، مشاور و مجری شرکت های پخش و توزیع، مولف و مترجم اولین کتاب تخصصی حوزه پخش توزیع و فروش مویرگی در کشور، بیش از 18 سال تجربه اجرایی از فروشندگی تا سمت های مختلف اجرایی، مولف مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی- مشاور و مجری راه اندازی بیش از ده ها شرکت پخش و توزیع موفق کشور، تدریس و آموزش و مشاوره در بیش از صدها شرکت پخش و توزیع فروش مویرگی در سراسر خاورمیانه

www.khooyeh.ir

www.mdc.persianblog.ir




فرایند یک جلسه مشاوره مدیریت( فرایند یک جلسه مشاور بازاریابی و فروش)

فرایند یک جلسه مشاوره مدیریت( فرایند یک جلسه مشاور بازاریابی و فروش)
 
فرایند یک جلسه مشاوره مدیریت( فرایند یک جلسه مشاور بازاریابی و فروش)

 

1- تدراک( اطلاعات، انتظارات، دستور کار،

2- مقدمه

3- شروع کار

4- گوش دادن فعال

5- تشخیص و توضیح مشکل

تسهیل در تغییر نگرش

6- بررسی گزینه ها و اقدام تسهیلی

7- ختم جلسه

منبع: کتاب مشاوره مدیریت، اصول و تکنیک های مشاوره مدیریت بازاریابی و فروش، تالیف و ترجمه: علی خویه

www.

 

 

 

سمینارها و همایش های بازاریابی و فروش موفق 
شرکت مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. 
مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 13سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 


▆ 

برگزاری بیش از صدها دوره، کارگاه آموزشی، سمینار و سخنرانی اجرایی و عملیاتی در شرکت ها و موسسات معتبر ملی و بین الملللی ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، فروشگاه، مدیریت پخش و توزیع، فروش مویرگی، هدفگذاری، تقسیم بازار، راه اندازی دپارتمان فروش وبازاریابی، کلینیک بازاریابی، برنامه بازاریابی و ....

▆ 
آموزش در محل کار شما 
 
چرا کارگاه ها و کلاس های خصوصی در محل: 
1- صرفه جویی در هزینه های رفت و آمد و هزینه های جانبی 
2- اثربخشی بالای کلاس ها و کارگاه های در محل به علت درگیری آموزش با کار و آموزش ضمن خدمت 
3- هماهنگی بیشتر و مورد کاوی سازمانی و بررسی مورد های مطالعاتی سازمانی 
4- رضایت بیشتر مخاطبان، تمرکز مخاطبان، مشارکت بیشتر مخاطبان

▆ 




▆ 

یادگیری= تغییر 

khooyeh@gmail.com

09122991608




مشاور بازاریابی و فروش




دوره های تخصصی بازاریابی، فروش ، مدیریت ، برندینگ ، تبلیغات و خلاقیت

مدیران و علاقمندان محترم برای هماهنگی ها و اطلاعات بیشتر با شماره های  09123998027 و 09122991608 و 09372991608 تماس حاصل نمایند و یا با ایمیل های  khoooyehali@gmail.comkhooyehali@yahoo.comدر ارتباط باشند.

در صورت درخواست تماس مستقیم با مهندس علی خویه، شماره ایشان 09122991608 می باشد.

برای آموزش، بهتر است درست هزینه گردد. همیشه ارگان ها و سازمان ها از اثربخشی آموزش بسیار ناراضی هستند به نظر شما اثربخش ترین آموزش چه نوع آموزشی است که بتواند تغییر در رفتار فردی و گروهی سازمانی داشته باشد و بهره وری یک سازمان را افزایش دهد؟ آقای علی خویه خود یکی از محققین متدهای آموزش می باشد که می توانید مشاوره از ایشان در اجرای اثربخشی مشاوره هاو آموزش های خود از ایشان استفاده نمایید.

آقای علی خویه یکی از سخنرانان و مدرسان متدهای آموزش به آموزشگاه ها و موسسات آموزشی می باشد و تاکنون در چند سمینار بزرگ چند صد نفری به مدیران آموزشگاه ها و موسسات آموزشی و مشاوره ای مطالبی زیادی ارایه نموده است.

علی خویه ، متمایز در شیوه آموزش و اجرا

•        آموزش یکی از ارکان اصلی هر سیستم به شمار می‌رود که کارآیی هر نظام بستگی به آن دارد.

•        اما یکی از مشکلات نظام تعلیم و تربیت، مربوط به عدم آشنایی و عدم استفاده از الگوها و روش‌های پیشرفته آموزش است.

•        آیا تدریس فقط تدریس است؟

•        آیا آموزش روشها و الگوهایی دارد؟

•        بهترین متد آموزش همراه با اجرا و عملی سازی  چیست؟

انواع روش های آموزش رشته های ارتباطات، بازاریابی، فروش و روانشناسی( مراجعه شود به متد های آموزش در بازاریابی فروش و مدیریت  علی خویه)

•        متد چند وجهی

•        الگوی تدریس / الگوی عمومی تدریس

•        روش دیداری

•        روش نمایشی ( نمایش علمی ) / روش آزمایشی (آزمایشگاهی)

•        روش بحث گروهی

•        روش ترکیبی

•        روش تحلیلی

•        روش ترکیبی تحلیلی

•        الگوی حل مسأله (problem-solving model)

•        الگوی پیش سازمان دهنده (preadvance-organizer model)

•        روشهای آموزش انفرادی

•        آموزش به وسیله نرم افزار شبیه سازی شده

•        شیوه تحقیقی تفسیری

•        روش سخنرانی

•        رول پلینگ

مراحل اجرای سیستم آموزش در سازمانها، شرکت ها و موسسات:

مشاوره و آسیب شناسی 2- تهیه متد و متریال تخصصی3- اجرای آموزش 4- ارزیابی آموزش

 

 دوره های تخصصی آموزش بازاریابی و فروش

 

پروژه مهندسی بازاریابی و فروش

تیم مشاوره خویه

فعالیت های تیم مهندسی بازاریابی و فروش جهان گستر www.gmas.ir  با مدیریت آقای علی خویه

گروهی از اساتید دانشگاه، متخصصان، پژوهشگران حرفه ای، مجریان با تجربه، مدیران با سابقه و ...

معرفی مدیر عامل:

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 14سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 

 

دوره های تخصصی آموزش بازاریابی و فروش 

استقرار مهندسی فروش

استاد علی خویه www.، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   

مشاوره فروش،

www.khooyeh.ir

www.

 مشاوره راهکارهای افزایش فروش،

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

 مشاوره مهندسی فروش،

انجمن برند ایران

انجمن مدیریت و مهندسی برند

انجمن مهندسی فروش ایران

انجمن بازاریابی تجاری ایران

 

مشاوره بازاریابی

مشاور بازاریابی

مشاور بازاریابی و فروش

کلینیک مشاوره بازاریابی

آموزش مشاوره بازاریابی

تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی،

www.khooyeh.ir

www.

اجرای پروژه های مهندسی فروش،

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

 راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی،

 

 

 راه اندازی و استقرار فروشگاه،

www.khooyeh.ir

www.

اجرای پروژه های چیدمان فروش،

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

تربیت فروشنده و ویزیتور،

 

 

 استخدام فروشنده و بازاریاب،

 

 

 راه اندازی پخش و توزیع مویرگی،

 

 

استقرار نرم افزارهای فروش،

www.khooyeh.ir

www.

مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش،

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

 فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی،

 

 

 مشاوره ارتقا فروش،

 

 

 مشاوره ترفیع فروش،

 

 

اجرای جشنواره های فروش،

 

 

مشاوره جهت تدوین اهداف فروش و استراتژیهای هدفگذاری در فروش و برنامه های زمانبندی اهداف فروش و بازاریابی

www.khooyeh.ir

www.


نظارت بر اجرای برنامه‌ی فروش و بازاریابی،

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

تنظیم روش ها و جداول پیش بینی فروش به روشهای حرفه ای و علمی،

 

 


تدوین و ایده پردازی برنامه های افزایش فروش،

 

 

 

 

 

 اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی،

 

 


ارائه راهکارهای ارتباطی و تعاملی در جهتسازی سیستم های سخت افزاری و نرم افزاری وفکر افزاری افزایش فروش،

 

 

استخدام گزینش و مصاحبه با نیروهای فروش،

www.khooyeh.ir

www.

 به کارگماری نیروهای موثر فروش، تشکیلدپارتمان فروش و بازاریابی،

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

بررسی دلایل کاهش مشتریان و افت فروش ودلایل نارضایتی مشتریان،
بررسی دلایل ناکارآمدی نیروهای فروش.

 

 

 شناسایی عوامل وفادار نبودن مشتریان و گرایشآنها به رقبا،

 

 

 
روش های افزایش میزان وفاداری مشتریان وتکنیک های وفادارسازی مشتریان،

 

 

 بررسی ویژگی های محیط های مختلف فروش

 

 

 

تدوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسیفروش،

 

 

 پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامعمدیریت فروش و بازاریابی در سازمان،

 

 

 طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش،

 

 

تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمانبا هماهنگی مدیران،

 

 

بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسیفروش،

 

 

 تحقیقات رفتار مصرف کنندگان،

 

 

 اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی،

 

 

آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذبمشتریان جدید،

www.khooyeh.ir

www.

 بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش وایجاد جریان درآمد اضافی،

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

ایجاد واحد CRM اثربخش و اجرایی در شرکت وسازمان ،

 

 

 شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنهابرای خرید،

 

 

آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد،

 

 

 تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریاندر فروش،

 

 

طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش بهآنها،

 

 

 طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش،طراحی عملیات ستادی فروش،

 

 

اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش وبازاریابی،

 

 

مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی وفروش

 

 

 

 

 

·        مشاوره در زمینه افزایش و بهبود فروششرکت

·         

·         

·        مشاوره در زمینه بازاریابی بازارسازیبازارسنجی بازارگردی بازارگرمی کلیهمحصولات و خدمات شرکت

·         

·         

·        مشاوره در زمینه های مدیریتی به مدیران

·         

·         

·        مشاوره در زمینه منابع انسانی شرکت

·         

·         

·        مشاوره در زمینه پیشرفت و پیشبرد اهدافشرکت

·         

·         

·        مشاوره در زمینه های تبلیغات روابط عمومیبرند و پروموشن پلن

·         

·         

·        مشاوره در زمینه مهندسی فروش

·         

·         

·        آسیب شناسی و عارضه یابی شرکت درتمامی زمینه های علمی عملی و تخصصی

·         

·         

·        پیش بینی مسائل آینده شرکت و ارایه مشاورههای لازم جهت آینده شرکت

·         

·         

·        در صورت صلاحدید مدیران مشاوره درزمینه های تخصصی به پرسنل

·         

·         

·        ارایه راهکارهای لازم جهت کنترل و نظارتو پیگیری موارد مختلف به مدیران و پرسنل

·         

·         

·        برنامه ریزی جهت اجرای سیستم های فروشو بازاریابی با کمک مدیران

·         

·         

·        انتقال دانش و تجربیات مختلف به مدیران وپرسنل

·         

·         

·        انتقال مشکلات سازمان به مدیران و ارایهراهکارهایی برای رفع آنها

www.khooyeh.ir

www.

·        نظارت کامل به کلیه عملیات پروژه هایمطرح شده

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

·        آموزش های لازم به مدیران و پرسنل

·         

·         

·        توانمندسازی مدیران و پرسنل جهت رسیدنبه اهداف شرکت

·         

·         

·        پیگیری و ارایه مشاوره های لازم برایپیشبرد و بهبود شرکت و سازمان

·         

·         

·        اصلاح دیدگاه های اشتباه در سازمان

·         

·         

·        تشکیل یک دپارتمان بازاریابی و فروش حرفهای

·         

·         

·        اصلاح و استقرار نرم افزارها و سختافزارهای لازم برای پیشبرد اهداف شرکت

·         

·         

·        نظارت بر امور استانداردسازی هویتسازمان هویت برند و ...

·         

·         

آسیب شناسی و اصلاح سیستم بازاریابی و فروش

 

 

 

 

 

·        بررسی و ارزیابی وضعیت موجود

·         

·         

·        بازبینی و تحلیل فعالیتها و خط مشی بازاریابی

·         

·         

·        بررسی سوابق و مستندات بازاریابی، فروش وتبلیغات

·         

·         

·        تعیین و تحلیل شاخصهای استاندارد بازاریابیو فروش

·         

·         

·        تعیین نقاط قوت و ضعف سیستم بازاریابی

·         

·         

·        شناسایی فرصتها

·         

·         

·        هدف گذاری و برنامه ریزی

·         

·         

·        اجرای برنامه های اصلاحی سیستم بازاریاب

·         

·         

دوره های تخصصی آموزش بازاریابی و فروش




خدمات علی خویه به شرکت ها و سازمان های مختلف

مدیران و علاقمندان محترم برای هماهنگی ها و اطلاعات بیشتر با شماره های  09123998027 و 09122991608 و 09372991608 تماس حاصل نمایند و یا با ایمیل های info@, khoooyehali@gmail.com, khooyehali@yahoo.com

در ارتباط باشند.

در صورت درخواست تماس مستقیم با مهندس علی خویه، شماره ایشان 09122991608 می باشد.

برای آموزش، بهتر است درست هزینه گردد. همیشه ارگان ها و سازمان ها از اثربخشی آموزش بسیار ناراضی هستند به نظر شما اثربخش ترین آموزش چه نوع آموزشی است که بتواند تغییر در رفتار فردی و گروهی سازمانی داشته باشد و بهره وری یک سازمان را افزایش دهد؟ آقای علی خویه خود یکی از محققین متدهای آموزش می باشد که می توانید مشاوره از ایشان در اجرای اثربخشی مشاوره هاو آموزش های خود از ایشان استفاده نمایید.

آقای علی خویه یکی از سخنرانان و مدرسان متدهای آموزش به آموزشگاه ها و موسسات آموزشی می باشد و تاکنون در چند سمینار بزرگ چند صد نفری به مدیران آموزشگاه ها و موسسات آموزشی و مشاوره ای مطالبی زیادی ارایه نموده است.

علی خویه ، متمایز در شیوه آموزش و اجرا

  • آموزش یکی از ارکان اصلی هر سیستم به شمار می‌رود که کارآیی هر نظام بستگی به آن دارد.
  • اما یکی از مشکلات نظام تعلیم و تربیت، مربوط به عدم آشنایی و عدم استفاده از الگوها و روش‌های پیشرفته آموزش است.
  • آیا تدریس فقط تدریس است؟
  • آیا آموزش روشها و الگوهایی دارد؟
  • بهترین متد آموزش همراه با اجرا و عملی سازی  چیست؟

انواع روش های آموزش رشته های ارتباطات، بازاریابی، فروش و روانشناسی( مراجعه شود به متد های آموزش در بازاریابی فروش و مدیریت 0 علی خویه)

  • متد چند وجهی
  • الگوی تدریس / الگوی عمومی تدریس
  • روش دیداری
  • روش نمایشی ( نمایش علمی ) / روش آزمایشی (آزمایشگاهی)
  • روش بحث گروهی
  • روش ترکیبی
  • روش تحلیلی
  • روش ترکیبی تحلیلی
  • الگوی حل مسأله (problem-solving model)
  • الگوی پیش سازمان دهنده (preadvance-organizer model)
  • روشهای آموزش انفرادی
  • آموزش به وسیله نرم افزار شبیه سازی شده
  • شیوه تحقیقی تفسیری
  • روش سخنرانی
  • رول پلینگ

مراحل اجرای سیستم آموزش در سازمانها، شرکت ها و موسسات:

مشاوره و آسیب شناسی 2- تهیه متد و متریال تخصصی3- اجرای آموزش 4- ارزیابی آموزش

 

 

 

پروژه مهندسی بازاریابی و فروش

تیم مشاوره خویه

فعالیت های تیم مهندسی بازاریابی و فروش جهان گستر www.gmas.ir  با مدیریت آقای علی خویه

گروهی از اساتید دانشگاه، متخصصان، پژوهشگران حرفه ای، مجریان با تجربه، مدیران با سابقه و ...

معرفی مدیر عامل:

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 14سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 

 

 

استقرار مهندسی فروش

استاد علی خویه www.، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608   

مشاوره فروش،

www.khooyeh.ir

www.

 مشاوره راهکارهای افزایش فروش،

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

 مشاوره مهندسی فروش،

انجمن برند ایران

انجمن مدیریت و مهندسی برند

انجمن مهندسی فروش ایران

انجمن بازاریابی تجاری ایران

 

 

 

مشاوره بازاریابی

مشاور بازاریابی

مشاور بازاریابی و فروش

کلینیک مشاوره بازاریابی

آموزش مشاوره بازاریابی

تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی،

www.khooyeh.ir

www.

اجرای پروژه های مهندسی فروش،

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

 راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی،

 

 

 راه اندازی و استقرار فروشگاه،

www.khooyeh.ir

www.

اجرای پروژه های چیدمان فروش،

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

تربیت فروشنده و ویزیتور،

 

 

 استخدام فروشنده و بازاریاب،

 

 

 راه اندازی پخش و توزیع مویرگی،

 

 

استقرار نرم افزارهای فروش،

www.khooyeh.ir

www.

مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش،

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

 فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی،

 

 

 مشاوره ارتقا فروش،

 

 

 مشاوره ترفیع فروش،

 

 

اجرای جشنواره های فروش،

 

 

مشاوره جهت تدوین اهداف فروش و استراتژی های هدفگذاری در فروش و برنامه های زمان بندی اهداف فروش و بازاریابی

www.khooyeh.ir

www.


نظارت بر اجرای برنامه‌ی فروش و بازاریابی،

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir

تنظیم روش ها و جداول پیش بینی فروش به روش های حرفه ای و علمی،

 

 


تدوین و ایده پردازی برنامه های افزایش فروش،

 

 

 

 

 

 اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی،

 

 


ارائه راهکارهای ارتباطی و تعاملی در جهت سازی سیستم های سخت افزاری و نرم افزاری و فکر افزاری افزایش فروش،

 

 

استخدام گزینش و مصاحبه با نیروهای فروش،

www.khooyeh.ir

www.

 به کارگماری نیروهای موثر فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی،

www.marketingdoctor.ir

www.gmas.ir




بیماری های بازاریابی و فروش و روش های درمان آن عارضه یابی سازمان های فروش تشخیص

•بیماری های بازاریابی و فروش
و
روش های درمان آن
عارضه یابی سازمان های فروش
تشخیص و معاینه فنی واحد های فروش
معاینه فنی بازاریابی و فروش شرکت ها و سازمانها
•منبع: کتاب دکتری بازاریابی و فروش
•مولف و مترجم: علی خویه
•مدرس دانشگاه، مولف و مترجم 12 کتاب تخصصی با 16سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های بین المللی معتبر جهان،
•تقسیم بندی سازمانهای فروش
•دسته بندی عارضه ها و بیماری های فروش و بازاریابی
•دسته بندی عارضه های بازاریابی و فروش
•دسته بندی بیماری ها و عارضه های واحد بازاریابی و فروش
•دلایل ضعف واحد فروش و بازاریابی، دسته بندی عارضه ها و بیماری های بازاریابی و فروش
•عدم داشتن دانش مهارت و بینش ( مثلث طلایی موفقیت) فروش و بازاریابی
•بیماری روزمره گرایی، عارضه ساعت مرگی روزمرگی هفته مرگی و ماه مرگی
•عدم توجه به آموزش های ماهیانه دوره ای
•عدم مدیریت انگیزه motivation system  و نداشتن سیستم مدیریت انگیزه
•عدم انجام کار گروهی و مرگ کار گروهی
•عدم توازن منابع انسانی
•عدم ترکیب منابه انسانی
•عدم رقابت سازنده در واحد های فروش
•عدم تسلط به فنون مذاکره و عدم داشتن مهارت اصول و فنون مذاکرات تجاری
•بیماری بهانه جویی و مهارت بهانه سازی و مهارت ایجاد توجیه در تیم فروش
•بیماری من نیستم I am not
•بیماری دیگران مقصرند another part
•بیماری من هستم I am
•عارضه استخدام و گزینش رابطه ای ، عدم توجه به استخدام علمی و اصولی و حرفه ای
•بیماری مدیریت سلیقه ای
•بیماری و عارضه زیرساختی
•عارضه حاشیه بافی و حاشیه سازی corner management
•عارضه باندسازی و باند بازی banding managemtn
•عارضه خالی بندی و فضاسازی و جو سازی temp management
•عارضه مشتری منجی، تک محوری در مشتریان
•عدم داشتن تحقیقات بازاریابی
•عدم داشتن برنامه بازاریابی
•عدم داشتن هدف فروش
•عدم توجه به وضعیت بازار
•عدم توجه به رقبا
•عدم توجه به مشتریان
•عدم توجه به همکاران
•عدم تشخیص
•ضعف فرایندها
•ضعف ساختار سازمانی
•ضعف گردش کار
•ضعف اتوماسیون
•دیوان سالاری
•عدم شایسته سالاری
•ضعف کنترل
•ضعف ارزیابی
•ضعف برنامه ریزی
•ضعف هدایت و رهبری
•مدیریت ناکارآمد



صفحات سایت


دوره های آموزشی بازاریابی، فروش، برندینگ و مذاکره

موضوعات
درباره ما

مشاوره بازاریابی
 
ایمیل : khoooyehali@gmail.com
آمار بازدید

بازاریابی مدرن
اصول و فنون مذاکره
مشاور بازاریابی
تحقیقات بازاریابی
مشاوره مدیریت
 وفادارسازی مشتریان
منابع انسانی
مشاوره ایزو
مشاوره برند مشاوره قیمت گذاری
افزایش فروش
تجارت بین الملل
مهندسی فروش
مشاور فروشگاه
مشاور برند
مشاور مدیرعامل
آکادمی تریز
بازاریابی مویرگی
دوره آموزشی بازاریابی و فروش دوره ی آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری دوره آموزشی مهندسی فروش دوره های آموزشی بازاریابی و فروش خلاقیت و تریز دوره فروشگاه ها
مشاور بازاریابی و فروش
سایر موارد
  • مشاور فروش

  • برند و برندسازی brand

  • گروه gmas

  • آخرین مطالب
    » مصاحبه با آقای علی خویه مدرس و مشاور در زمینه مدیریت، برند، بازاریابی، فروش مذاک ( ۱۳٩٤/۱٢/٢۱ )
    » بازاریابی و فروش در شرایط بحران ( ۱۳٩٤/٧/٢۳ )
    » راه اندازی سیستم و سازمان پخش و فروش مویرگی به صورت کاملا علمی حرفه ای و بر اساس ( ۱۳٩٤/٧/۱٧ )
    » فرایند یک جلسه مشاوره مدیریت( فرایند یک جلسه مشاور بازاریابی و فروش) ( ۱۳٩٤/٤/۱٩ )
    » مشاور بازاریابی و فروش ( ۱۳٩٤/٤/۱٦ )
    » دوره های تخصصی بازاریابی، فروش ، مدیریت ، برندینگ ، تبلیغات و خلاقیت ( ۱۳٩٤/۳/٢٥ )
    » خدمات علی خویه به شرکت ها و سازمان های مختلف ( ۱۳٩٤/۳/٢٤ )
    » بیماری های بازاریابی و فروش و روش های درمان آن عارضه یابی سازمان های فروش تشخیص ( ۱۳٩٤/۳/٢٤ )
    » مشاور پورسانت، مشاور و مجری مهندسی فروش، کتاب مدیریت پورسانت، مشاور فروش، مدرس ف ( ۱۳٩٤/٢/٢٢ )
    » دوره های بازاریابی ( ۱۳٩٤/۱/۳۱ )


    آموزش بازاریابی - مشاور بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ،مدیریت، تحقیقات بازاریابی
    گروه مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas.
    معرفی مدیر عامل:مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش - با بیش از 14سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از 200 پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی .......
    www.khooyeh.ir
    تماس با ما:
    khoooyehali@gmail.com
    khooyehali@yahoo.com
    khooyeh@gmail.com
    09372991608
    09122991608

    سوابق گروه:
    ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، دوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش، پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش، تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، آناليز دلايل شكست روشهای اجرایی در جذب مشتريان جدید، بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی، ايجاد واحد CRM اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان ، شناسايی نيازهای مشتريان و جلب اعتماد آنها برای خريد، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد، تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها، طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادی فروش، اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش و بازاریابی، مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و ....
    شرکت مشاوره مدیریت gmas ، متشکل از اساتید برتر دانشگاه ها، مدیران عالی باتجربه و حرفه ای صنایع وسازمانهای مختلف، کارشناسان و متخصصان خبره، مدرن و به روز ایران و جهان، با سرپرستی مهندس علی خویه www. و با پشتوانه یک دهه تجربه و فعالیت مشاوره تحقیق آموزش و اجرا در زمینه مدیریت بازاریابی مهندسی فروش و نیز مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) در سازمانهای ملی و بین الملی در صنایع مختلف تولیدی خدماتی صنعتی کشاورزی و ... از جمله شرکت های پخش توزیع فروش مویرگی ، بانک ، سرمایه گذاری ، مخابرات، تاسیسات، آموزش عالی، بیمه، کشاورزی، نفت و گاز، تولیدی، بازرگانی، صادرات و واردات، لیزینگ، صنایع غذایی، فناوری اطلاعات و ... تاسیس شده است.هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.